Cuenta una historia clara de tu negocio

Siempre están buscando consejos adicionales y un guía que pueda llevar su pensamiento al siguiente nivel.

Un artículo de Forbes muestra que el contenido de calidad es una parte directa de las decisiones de compra de los compradores potenciales, especialmente para los hombres. Cualquiera que sean los mensajes: artículos de blog, informes, testimonios de clientes… los compradores quieren ver información fiable antes de tomar una decisión.

Redunda en interés de los comerciales recopilar contenidos que dejen claro y sencillo que la oferta que ofrecen las obras, y que los clientes anteriores estén satisfechos. El mensaje no debe confundirse con un contenido demasiado complejo.

Cuenta una historia clara

La claridad triunfa sobre la persuasión. Los mejores vendedores tienen esta verdad en mente cuando escriben correos electrónicos, memorandos y negociaciones. Los seres humanos están programados para entender historias con lógica narrativa.

¿Qué significa esto para los vendedores? Concretamente, usted necesita contar una historia clara y fácil de seguir para explicar los beneficios producidos, lo que ayudará a mejorar su tasa de firmas.

Si usted tiende a hacer discursos muy largos y poco claros, trate de resumir su propuesta de negocio en una sola y concisa oración que contenga los elementos principales de su argumento, siempre enlazándolo con las necesidades de su cliente. Te convertirás en un vendedor espantoso.

En el mundo complejo de hoy, mantenerlo simple es esencial. Los prospectos no quieren ser inundados con la información de los vendedores porque ya han comprobado de antemano. En su lugar, buscan información fiable y una historia clara.

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